近17年时间里已经有近100家上市公司,1000家企业和近10000名管理者成为THLDL大课堂学习型社区中的一员。

管理资讯|河北十一选五遗漏前10 > 管理资讯 > 战略 > 如何掌握品牌战略方法?

河北十一选5开奖结果:如何掌握品牌战略方法?

时间:2017-02-26 16:47:11 来源:世界经理人
  毋庸置疑,河北十一选五遗漏前10对于战略的实施是至关重要的,因此笔者为大家总结了几种常见的品牌战略方法。

  一、品牌战略方法之独特销售主张(USP)

  当市场处于供不应求的时候,企业是不需要品牌战略方法的,如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车,由于采用了“流水线”作业,生产效率极大提高,成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展,新技术不停地被开发,产品供应越来越多,相当多企业的库存增加,市场出现供过于求。这时候,劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张(USP)理论,这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点(USP)传播出去,借助一个强有力的卖点,就可以最快最好地销售,并建立起自己有独特个性的品牌。

  如:50年代的M&M‘s巧克力,是第一个包有糖衣的巧克力糖,于是它以“只融于口,不融于手”为独特品牌战略卖点,迅速成为领导品牌。

  二、品牌战略方法之形象(BI)

  科技更新很快,竞争对手模仿的速度也就很快,从产品上找出差异来显得日益困难,或者找出来的差异根本不是消费者关心、需要的。渐渐的消费者被同质化的产品“教育”了,他们不再像过去那样在乎产品的功能性。实际上到了1960年代时,美国的营销环境普遍处于这种状态,USP理论遇到了瓶颈。

  针对这种营销环境,大卫·奥格威提出,当产品趋向同质化,消费者经验增加,人们开始不注重产品本身的差异,他们对品牌的理性选择减弱了,而是追求超出功能需要的感性价值,企业的战略,转移到差异化的品牌传播上来,期望通过广告宣传等手段,建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象,以吸引消费者的购买。这种建立品牌的方法,后来被人称为品牌形象战略。

  例如:二战前被定位为女士香烟的万宝路,通过品牌形象的打造,将过去广告中富态女子的形象,改成现在我们看到的牛仔形象,通过多年一致的推广,已让“牛仔世界”的形象深入人心,从而使万宝路成为全球头号香烟品牌。

  三、品牌战略方法之定位(Positioning)

  品牌形象大行其道的结果,是不可避免的形象近似和互相干扰,使消费者难以区分。同时,由于社会的发展,产品、媒介与信息爆增,使得消费者疲于应付,此时要通过广告去建立独特清晰的品牌形象,显得日益困难。美国在进入20世纪70年代以后,品牌形象战略效果越来越不好。

  这时,杰克·特劳特和阿尔·里斯先生提出了定位理论的品牌战略,解决了这一营销难题。定位理论指出消费者对过多的信息、品牌倾向于排斥,消费者在购买某类别或特性商品时,更多的优先选择该类别或特性商品的代表品牌,如购买可乐,选择可口可乐,购买创口贴时,选择邦迪,购买安全的汽车时,选择沃尔沃。此时,企业经营要由市场转向消费者心智,企业全力以赴的,是让河北十一选五遗漏前10www.n3wo.cn在消费者的心智中,占据某个类别或特性的定位,即成为该品类或特性的代表品牌,让消费者产生相关需求是成为其首选。

  如奔驰显示“声望”,宝马适合“驾驶”,富豪是“安全”的汽车,法拉利代表“速度”。这就是掌握河北十一选五遗漏前10后的奇妙所在。

河北十一选五遗漏前10 www.n3wo.cn 电话:400-658-1599

传真:010-62798843-20
邮箱:[email protected]

地址:北京市海淀区五道口优盛大厦D座17层1702
邮编:100083

联系电话:400-658-1599 司老师:13370142998(人工智能总裁班) 司老师:13370142998(金融资本与互联网总裁班)

Copyright 2000 - 2016 河北十一选五遗漏前10 www.n3wo.cn All rights reserved. THLDL大课堂 河北十一选五遗漏前10 河北十一选五遗漏前10 版权所有. 京ICP备12035889号-5

  • 西部网(陕西新闻网)www.cnwest.com 2019-05-18
  • 特色小镇如何真“特” 2019-05-18
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-05-16
  • 端午话诗词,感悟习近平眼中的优秀传统文化 2019-05-16
  • 互联网时代如何做好调查研究 2019-05-13
  • 【人事】中共临汾市委组织部公示3名拟任职干部 2019-05-08
  • 合肥市人大常委会副主任吴利林到皖维集团调研 2019-05-08
  • ECCO 2016春夏创造单色奇迹 2019-04-25
  • 统一战线两个范围联盟提法的由来 2019-04-16
  • “一带一路”建设与网络媒体责任论坛 2019-04-16
  • 6月15日凤凰直通车:国窖1573俄罗斯体育文化之旅,为世界杯打上中国印白酒 世界杯 2019-04-10
  • 欧美同学会首届数字经济与人工智能大会5月在成都召开 2019-04-01
  • 王洪的专栏作者中国国家地理网 2019-03-31
  • 2017年第96届全国糖酒商品交易会于3月23日在成都开幕 2019-03-27
  • 杨梅:谣言太多伤不起 2019-03-27
  • 567| 981| 546| 482| 909| 844| 173| 785| 959| 231|