近17年时间里已经有近100家上市公司,1000家企业和近10000名管理者成为THLDL大课堂学习型社区中的一员。

管理资讯|河北十一选五遗漏前10 > 管理资讯 > 销售 > 销售管理体系在食品企业中的作用!

河北十一选五出号走势图:销售管理体系在食品企业中的作用!

时间:2017-02-23 15:59:54 来源:世界经理人
  食品企业的河北十一选五遗漏前10和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节,能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的真正落地,实现马克思所说的产品到货币的惊险一跳。

  没有销售管理体系和销售培训体系的支撑企业规模做不大。很多新食品企业或中小食品企业的销售管理体系和销售队伍培训体系往往是比较零散的,想到一些就做一些,想到哪里就做到哪里,对公司销售队伍的管理也不规范,没有建立定期的培训机制。如果食品企业的销售过程没有一套完整的销售管理和销售队伍培训体系的支撑,产品的销售规模很难做大。

  所以新食品企业不管规模大小,销售人员数量多少,在新产品进入市场前就要建立适合自己企业未来发展的销售管理和销售队伍培训体系,为新产品品牌和产品销量的提升打好基础。新食品企业销售管理体系和销售培训一开始就正规化是为了今后能走的更远。

  食品企业销售管理体系的核心内容架构主要包括:

  1、销售机构组织设计及职责:(1)销售组织机构设置;(2)主要岗位职责。

  2、销售目标分解及计划的制定:(1)销售区域划分的原则与步骤;(2)销售目标的分解及滚动销售预测;(3)销售费用预算及控制;(4)区域销售计划的制定。

  3、销售队伍的管理:(1)销售队伍的招募;(2)销售人员的考核;(3)销售人员的行动管理。

  4、渠道及渠道客户管理:(1)渠道结构及分析;(2)渠道客户的选择;(3)渠道客户管理;(4)渠道客户拜访程序;(5)渠道客户的激励政策;(6)渠道客户的评估。

  5、跨区销售管理:(1)跨区销售管理;(2)区内冲击。

  6、销售行政与管理制度:(1)办事处销售会议管理;(2)销售信息管理制度;(3)销售网络管理制度;(4)工作规范。

  7、销售机构经理应具备的能力与技巧:(1)区域销售机构经理应具备的能力;(2)区域销售机构经理的领导技巧等等。

  食品企业河北十一选五遗漏前10www.n3wo.cn的核心内容架构主要包括:1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质培训;10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法等等。

  新食品企业产品成功营销的方法主要包括十大部分:

  一、首先要为自己的新产品做专业市场调研;

  二、清晰界定企业新产品的核心消费群体;

  三、为自己的新产品建立精准的品牌定位;

  四、好的品牌名称和标识设计是成功营销的开始;

  五、抢先给企业新产品制定领导者的营销标准;

  六、经典广告语能够有效触动消费者的购买欲望;

  七、新产品包装设计要有品牌策略的指导;

  八、在产品销售终端建立品牌和提升产品销量;

  九、通过专业媒体为新产品进行成功招商策划;

  十、为新食品企业建立河北十一选五遗漏前10和销售队伍培训体系。

河北十一选五遗漏前10 www.n3wo.cn 电话:400-658-1599

传真:010-62798843-20
邮箱:[email protected]

地址:北京市海淀区五道口优盛大厦D座17层1702
邮编:100083

联系电话:400-658-1599 司老师:13370142998(人工智能总裁班) 司老师:13370142998(金融资本与互联网总裁班)

Copyright 2000 - 2016 河北十一选五遗漏前10 www.n3wo.cn All rights reserved. THLDL大课堂 河北十一选五遗漏前10 河北十一选五遗漏前10 版权所有. 京ICP备12035889号-5

  • 264路胡乱发车,投诉一月依然如故。 2018-12-11
  • 【改革开放40周年】·“刷”在农村墙上的时代变迁 2018-12-11
  • 重庆夜色让人如此沉醉文章中国国家地理网 2018-12-08
  • 网络智库:从东北“人口危机”看山西人口安全 2018-11-26
  • 西部网联手深圳中金瑞泰 助力西安金博会 2018-11-26
  • 昨夜涝洰河公园星光璀璨 首届尧都文化旅游节圆满闭幕 2018-09-23
  • 告别“电钻音”安静“不扰民” 九阳率先推出静音破壁机 2018-09-23
  • 一位老共产党员的忠诚之歌 2018-09-16
  • [网连中国]赛龙舟 包粽子 办诗会……全国各地品民俗迎端午 2018-09-16
  • 融资结构巨变 “大牛市”将再次上演? 2018-09-15
  • 央视解读不动产登记体系全面运行 房价会下跌 2018-09-15
  • 个税法迎第七次大修 起征点调至每年6万元 2018-09-06
  • 夏天多吃点凉拌菜 这么吃,让你胃口大开! 2018-09-06
  • Kalender von Xi bei den Zwei Tagungen 2018-09-05
  • 持续发力!又有三家微信公众号被吕梁市网信办约谈 2018-09-01
  • 304| 725| 323| 337| 875| 997| 93| 794| 858| 226|